Разработчик тренажеров для мозга, российский стартап «Викиум», привлек $2 млн инвестиций от ООО «РУКАРД» – одной из крупнейших банковских процессинговых систем РФ. Структурировал сделку IP Fund.
Продукция стартапа может понадобиться любому: сервис «Викиум» позволяет улучшать внимание, память, мышление с помощью ежедневных 15-минутных тренировок. При этом сервис позволяет выстроить индивидуальную программу развития из семи игр-тренажеров на основе результатов входного тестирования, определяющего имеющийся у пользователя уровень развития функций мозга. Работает сервис по freemium модели: часть функционала предоставляется бесплатно. Пользователи, которые хотят иметь доступ ко всем 40 тренажерам, специализированным курсам, а также возможность отслеживать личные достижения, соревнуясь при этом с другими участниками в режиме реального времени, могут приобрести «премиум аккаунт».
В основе тренажеров лежат игровые техники, повышающие вовлеченность пользователя в игровой процесс и предполагающие постепенное усложнение игровых заданий для усиления развивающего эффекта. Применяемая методология доказала свою эффективность за 3 года наблюдений, причем верификация происходила на выборке из более чем 640 000 пользователей. При разработке тренажеров проект привлек научных экспертов Центра тестирования «Гуманитарные технологии», созданного доктором психологических наук, профессором МГУ Александром Шмелевым.
Основная аудитория сервиса – люди от 25 до 67 лет, нацеленные на личностное и профессиональное развитие, поддержание мозга в тонусе и сохранение ясности ума. На сегодняшний день количество зарегистрированных пользователей уже превысило отметку в 812 000 человек с ежедневным ростом аудитории на более чем 1 500 человек, что вывело «Викиум» в абсолютные лидеры на локальном рынке России и стран СНГ.
– Потенциал самой идеи и перспектива рынка когнитивных тренажеров есть. Это видно по высокой возвращаемости клиентов – у нас она 21%. Рынок индустрии в России небольшой, около 240 млн руб. в год. Весь рынок составляет $6 млрд, что толкает нас к глобальной экспансии. Ставку делаем на планомерное развитие и расширение продуктовой линейки. Именно такой подход станет залогом уверенного роста и даст конкурентные преимущества перед западными игроками, – резюмирует основатель и генеральный директор «Викиума» Сергей Белан.
Постинвестиционная стоимость стартапа оценивается в $5 млн. Основную часть привлеченных средств планируется направить на масштабирование бизнеса, расширение географии присутствия, в приоритете – выход в испаноговорящий и португалоговорящий сегменты рынка, улучшение и вывод на рынок нового продукта, в том числе для B2B-сегмента. В 2016 году проект тестировал эту модель, предложив корпоративным клиентам развивать сотрудников по специальному тарифу. Возможностью тогда воспользовались МТС, Samsung, компания «Универсаль».
«Нас как инвесторов заинтересовали и сами когнитивные онлайн-тренажеры, и разработки софта для нейрошлемов, но не только они. Возможная востребованность проекта на целом ряде региональных рынков, нацеленность на глобальную экспансию стали хорошим аргументом в пользу того, чтобы мы приняли для себя решение войти в проект стратегическим инвестором», – заявил директор по развитию ООО «РУКАРД» Денис Левошко.
«Для нас эта сделка стала первым опытом взаимодействия в рамках одного инвестпроекта с Фондом развития интернет-инициатив. В итоге удалось найти те решения, которые, на наш взгляд, оптимально соответствовали интересам всех стейкхолдеров и при этом стимулировали ускоренное развитие самого проекта, который мы считаем весьма амбициозным и перспективным», – отмечает д.э.н., профессор Артем Генкин, директор АНО «Центр инновационного развития», управляющего IP Fund.
В планах стартапа – проведение исследований в области нейропсихологической производительности у людей от занятий на когнитивных тренажерах и дальнейшее развитие нейронаправления, в частности – разработка нейротренажеров на основе БОС (биологически обратной связи) с применением нейроинтерфейсов, VR, айтрекеров с более проработанным гейм-дизайном уровней и механикой управления. Сейчас команда проекта проверяет модель монетизации на B2C-сегмент, доступно 8 нейротренажеров для тренировки концентрации внимания и управления спокойствием.
Запуск сервиса состоялся 1 января 2014 года. Осенью того же года «Викиум» прошел первую акселерационную программу Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), получив 1,4 млн руб. инвестиций за 7% компании. Вторая акселерационная программа ФРИИ совместно с Microsoft в 2015 принесла проекту облачный грант в размере $67 000.
«Команда «Викиум» показала хорошие результаты в акселераторе, они быстро тестировали продуктовые гипотезы, и это помогло добиться высоких показателей возвращаемости пользователей, что сложно для образовательных продуктов. Если команда сохранит такие же темпы обучения, то сможет кратно вырасти на международном рынке и проверить масштабирование в Испании, Португалии и Латинской Америке», – сообщает Никита Юрьев, инвестиционный менеджер ФРИИ.
Сегодня над развитием веб-сервиса работает команда из 19 человек под руководством основателя и идеолога проекта Сергея Белана. В 2015 году к проекту присоединился предприниматель Артем Овечкин, инвестировав $300 тыс. и став неотъемлемой частью проекта.
«Для меня лично «Викиум» не столько бизнес, сколько социальный проект. Заработать можно и на другом, а вот создать ресурс, который работает на интеллектуальный потенциал страны, – это по-настоящему круто. Мы все слышим про инновационную экономику, а «Викиум» создает ее в режиме реального времени. Начните инновационность со своей головы, а страна подтянется», – добавляет Овечкин.
ООО «РУКАРД» – специализируется на предоставлении широкого спектра услуг в сфере автоматизации безналичных финансовых операций (банковские карты, карты лояльности, моментальные платежи, переводы и проч.) и обслуживает обширную сеть банков, торгово-сервисных предприятий, поставщиков услуг и других организаций на территории РФ и стран СНГ. Одним из основных направлений деятельности является предоставление процессинговых услуг по картам международных платежных систем (МПС) VISA, MasterCard, American Express, Diners Club, JCB, Union Pay (CUP), а также услуг процессинга локальных и региональных банковских карт.
IP Fund – инвестиционная платформа, образованная в 2016 году с участием ООО «РУКАРД». Область инвестирования: технологические решения для финансового и рекламного рынков, а также образовательных услуг (FinTech, AdTech, EdTech). Основной интерес – транзакционная бизнес-модель, b2b и b2b2c решения в этих областях. Особенность политики фонда – стратегический интерес к инвестируемым проектам, полная юридическая защита бизнеса во всех регионах присутствия, гарантия оформления и защиты нематериальных активов и интеллектуальной собственности.
