Модная игрушка спиннер бьет рекорды популярности в России. Небольшое и недорогое устройство крутят и школьники, и клерки, и руководители на важных совещаниях. Реагируя на бурный спрос, онлайн-магазины коробками закупают у китайцев модные безделушки за бесценок и делают солидную выручку. Откуда взялись спиннеры, почему автор изобретения не получает от производителей ни копейки и как выпуск востребованной игрушки наладили в России — в материале РИА Новости.
В июне онлайн-платформа AliExpress сообщила: по объему продаж спиннеров Россия стала для нее вторым рынком в мире, уступив только США. Тысячи продавцов на площадке предлагают огромное количество вариаций этих простых механических устройств по цене от 200 до 500 рублей. Самая популярная разновидность — это три-спиннер — пропеллер с металлическим подшипником в центре и тремя лепестками с утяжелителями для баланса и весомости устройства.
Откуда все пошло
По одной из версий, этот несложный предмет придумала уроженка Флориды Кэтрин Хэттингер более 20 лет назад. Как продукт, который помогает успокоить нервы детям и взрослым, снять стресс. В интервью журналу Time Хэттингер рассказала, что в 1993 году она запатентовала изобретение и пыталась договориться с крупнейшими производителями игрушек вроде Hasbro, но те отказали. В 2005 патент Хэттингер истек, и продлевать его она не стала — продукт был никому не интересен.
Прошло 10 лет, и спиннеры начали делать различные американские производители и частные лица. Продаются различные версии этих устройств, хотя их патентный статус до сих пор не определен. В 2017 году журнал Forbes назвал спиннер «обязательной офисной игрушкой года», а Wired — «новым кубиком Рубика и тамагочи».
Литье и фрезеровка
Когда пластиковые спиннеры набрали популярность в США, несколько американских компаний начали делать их из металла. В отличие от большинства сегодняшних китайских поделок, это были качественные изделия, выполненные на высокоточном оборудовании.
Волна популярности этих игрушек в Америке распространялась так быстро, что ее сразу же подхватили предприимчивые китайцы. Процентов 80% того, что представлено сейчас на российском рынке, — это китайские спиннеры из пластика или металла, выполненные литьем.
Специалисты уверяют: способ изготовления спиннеров напрямую влияет на их технические характеристики.
«В случае с дешевыми спиннерами это не фрезеровка, не лазерная или гидроабразивная резка. Поэтому, например, практически все модели китайского производства — кривые или с плохим балансом, они бьют в руке при вращении, хотя быть этого не должно», — объясняет Евгений Бычков, основатель стартапа ZeroGravity.
Компания одной из первых в России угадала раскручивающийся тренд и наладила технологичное производство спиннеров в России.
Вложения и прибыль
По словам основателя проекта, темой спиннеров он заинтересовался, когда они еще не были столь популярны на Западе.
«Первый спиннер попал мне в руки летом прошлого года. Знакомый привез из США металлическое изделие — самую распространенную модель с тремя лепестками. Мы сразу поняли, что это перспективная вещь, и начали изучать технологию изготовления», — рассказал Бычков.
Вместе с партнером Александром Прощалыгиным они закупили несколько станков для лазерной резки, фрезеровочных и шлифовальных установок, в том числе швейцарского производства. Бизнесмены вложили в проект несколько тысяч долларов и организовали производство сначала в Орле, а затем переехали в Подмосковье. В продажу спиннеры ZeroGravity поступили в марте этого года. На старте розничная цена одного устройства составила 500 рублей, но из-за конкуренции со стороны китайских производителей ее пришлось снизить до 350 рублей.
Бычков признается: сначала себестоимость была очень высока, но при цене игрушки в 500 рублей стартап все равно был прибыльным — маржинальность составляла порядка 50%.
Ставка на экологичность
Создатели проекта сделали ставку на взрослую аудиторию и стали производить спиннеры из древесины. В отличие от пластика неизвестного происхождения и даже металла (в партии китайских металлических спиннеров европейские таможенники недавно нашли тяжелые металлы — ртуть и свинец), дерево — стопроцентно экологичный материал. Сейчас основная масса устройств, производимых компанией, — спиннеры из березы. А вообще, для них подходит любая древесина, например дуб.
По словам Бычкова, иногда поступают и специальные заказы — из редких пород деревьев.
«Скажем, мы работали с деревом, стоимость кубометра которого составляет 1,6 миллиона рублей — это африканская бубинга. Но это уже для ценителей и тех, кто может себе позволить: стоимость одной такой болванки — около трех тысяч рублей. А с учетом прибавки 30-40% к рознице — уже ощутимая сумма прибыли», — отмечает Бычков.
Хайп-продукт и продажи
В компании отмечают: знали заранее, что это будет «хайповый» продукт, а потому сумели быстро окупить затраты и выйти в прибыль — примерно за полтора месяца. В первый же месяц компания продала около 10 тысяч изделий собственного производства, сейчас продает около 45-50 тысяч штук в месяц. Каналы распространения у ZeroGravity самые разные — это и дистрибьюторы, и розничные точки, и магазины гаджетов, и продавцы модных аксессуаров. Их спиннеры появляются в магазинах молодежной тематики — тех, что торгуют одеждой, роликами, скейтбордами, велосипедами и самокатами.
Интересно, что тратиться на рекламу предпринимателям практически не пришлось. «Продать» себя им удалось на выставке электронных сигарет.
«Мы даже сайтом особо не занимаемся — нас очень хорошо знают на рынке», — объясняет Бычков.
При чем тут вейпы
Западные производители спиннеров изначально пытались продвигать их в контексте вейп-тематики и позиционировали игрушку как стильный аксессуар любителей попарить.
Эту идею им подкинули владельцы вейпов, которые выкладывали в интернет так называемые хэндчеки — фотографии со своими гаджетами в руках, на которых все чаще стали появляться и спиннеры.
Взято тут
