Когда два года назад дочь попросила Михкеля Йоала (Mihkel Joala) нарисовать единорога на стене комнаты, он растерялся. На своем фрезерном станке с ЧПУ предприниматель из Тарту мог изготовить любую деталь.
Ему было проще сделать чертеж двигателя, чем взяться за кисть.
Идея SprayPrinter пришла из опыта: объединив контроллер игровой консоли Nintendo Wii с клапаном автомобильного двигателя, Михкель придумал, как слой за слоем перенести цифровое изображение со смартфона на любую поверхность.
Сегодня у SprayPrinter нет аналогов в мире, но проект еще в начале своего бизнес-пути – за прошлый год оборот составил 206 477 евро.
Через прототипы к прорыву
Тяга к бизнесу у Михкеля Йоала всегда была сильнее, чем к учебе. Он начал работать еще подростком. Видя интерес Йоала к фрезерованию и токарному делу, школа дала ему свободный доступ к классу со станками ЧПУ. На прибыль с первых заказов Михкель купил собственный фрезерный станок. В Таллиннском технологическом университете, где он изучал разработку продукта, Йоала продержался пару лет.
«Предпринимательство стало важнее учебы. Я не создан для академического образования. Я учился на собственных проектах», – говорит он.
История его первого стартапа KuupCNC началась в 2012 году. Михкель купил металлорежущий компрессор Bridgeport CNC Series I и начал делать на заказ алюминиевые детали для прототипов. За три года бизнес вырос из небольшого гаража и перебрался в хорошо оборудованную мастерскую.
«Помимо прочего, я изготавливал запчасти для ультрадорогого мотоцикла Renard GT», – уточняет предприниматель.
В 2015 году он, закрыв один проект, открыл другой – Prototaip OÜ. В отличие от KuupCNC, новая компания предлагала клиентам полный пакет услуг – проектирование, изготовление и тестирование не только механических деталей, а также электроники и программного обеспечения. Запуск SprayPrinter сместил акценты – проработав параллельно со стартапом год, Prototaip OÜ прекратил свое существование.
«Фрезерный станок теперь гордо стоит в местной мастерской», – добавляет Михкель.
Первый прототип SprayPrinter стартапер создал из того, что было в гараже. «Сырьем» послужили сломанные клапаны зажигания и одолженный у брата контроллер игровой приставки Nintendo Wii. Софт к устройству написал друг. Собранный «на коленке» SprayPrinter работал, но с задержкой – около секунды.
«Это было доказательством концепции и оказалось достаточным, чтобы убедить команду войти в акселератор Garage48 Hub, а его мотивировать принять нас», – поясняет Йоала.
С каждым новым образцом эстонский изобретатель совершенствовал технологию. Сейчас, чтобы напечатать изображение на любой поверхности, достаточно загрузить нужную картинку в одноименное мобильное приложение и вставить в SprayPrinter аэрозольный баллончик с краской. Устройство общается со смартфоном через bluetooth и светодиодный индикатор. Благодаря скоростному электромагнитному клапану, который открывается со скоростью до 200 раз в секунду, SprayPrinter печатает изображение слой за слоем, пиксель за пикселем.
Краудфандинг в помощь
Прорыв случился, когда Йоала познакомился с Ричардом Мурутаром (Richard Murutar) на вечеринке на небольшом эстонском острове – Tondisaar. Оказалось, у предпринимателей много общего – Ричард тоже занимается предпринимательством с 18 лет. Вдохновленный изобретением, Мурутар предложил Михкелю объединить усилия. Обязанности распределились по способностям – за креатив и технологию отвечает Йоала, Ричард монетизирует проект в роли СЕО.
Публичная демонстрация SprayPrinter состоялась в Тарту во время музыкального фестиваля.
«Это был первый раз, когда принтер не взорвался во время процесса печати, – смеется Ричард. – На самом деле, это произошло, но мы справились с проблемой. С тех пор мы прошли множество демонстраций с людьми, пытающимися напечатать себя, и многие обновления были сделаны на основании обратной связи».
Чтобы начать массовое производство, предприниматели отправились за инвестициями на Indiegogo. Кампания прошла успешно – им удалось собрать $38 788. Еще 30 000 евро принесла победа в эстонском конкурсе бизнес-идей Ajujaht. Этих денег хватило на выпуск первой партии в размере 500 штук. Сейчас SprayPrinter1 полностью распродан по цене 297 евро. Чаще всего заявки на него поступают из США и Германии. Комплектующие заказали в Китае. За производство взялась местная компания Spark Maker Lab, расположенная в одном со SprayPrinter здании.
«Есть несколько причин, по которым мы производили продукцию в Эстонии, – объясняет Ричард Мурутар. – Одна из них заключается в том, что мы могли сразу протестировать устройства. Мы хотим максимального контроля над качеством, и работа более эффективна, если продукты находятся рядом с нами».
Самой большой проблемой, с которой столкнулись партнеры, стал заказ деталей в Китае. Пришлось сдвинуть сроки доставки – производители месяц отмечали китайские праздники.
«Так мы узнали, что важно иметь несколько вариантов. Иногда можно делать все возможное, но при этом быть готовым к форс-мажорным обстоятельствам», – добавляет СЕО проекта.
Альбертов конвейер
В начале года предприниматели запустили вторую краудфандинговую компанию на Kickstarter. В этот раз SprayPrinter2 собрал $83 288.
«SprayPrinter1 построен вокруг идеи, а SprayPrinter2 – вокруг обратной связи с пользователем, – объясняет разницу устройств Михкель. – Мы многое изменили, но общая форма и концепция остались прежними».
Продажа второй версии продукта (цена за устройство составит 247 евро – ред.) запланирована на весну 2018 года. Объем производства зависит от суммарного количества заказов. Сейчас на SprayPrinter2, по словам СЕО проекта, приходят заявки не только с Kickstarter, а напрямую - с веб-страницы продукта. Мурутар надеется на первую прибыль в конце года – в 2016-м оборот компании составил 206 477 евро. Он делает ставку на новое изобретение Михкеля – принтер «Альберт», предназначенный для росписи стен. Первое испытание – портрет Эйнштейна на стене площадью в 100 м² - гаджет прошел успешно.
«Это сервис, основанный на технологии, которая позволяет печатать крупномасштабные изображения без особых усилий и времени», – рассказывает Ричард.
Для следующего теста «Альберта» на дымовой трубе высотой 90 метров Михкель Йоала разработал прототип большего размера. Последний вариант «печатает» сразу пятью красками.
Рынок, на который эстонские предприниматели вышли с гаджетами для росписи стен, универсален и перспективен. У SprayPrinter нет аналогов в других станах и конкурентов. Как стартап чувствует себя в абсолютно новой нише?
«Каждое вдохновляющее произведение искусства влияет на людей, живущих в этой среде, и оказывает влияние на все сообщество, – рассуждает Ричард Мурутар. – Кроме того, наличие росписи на стене увеличивает стоимость недвижимости, на которой она находится. Таким образом, выигрывают все».
