Site icon Новые стартапы

Советы по стартапам от Пола Грэхема — версия для ленивых

13 предложений о стартапах

  1. Выбирайте хороших сооснователей.
  2. Запускайтесь быстро.
  3. Дайте идее развиться (идея рождается при её реализации)
  4. Поймите своих пользователей (множество успешных стартапов делали то, что было необходимо их основателям)
  5. Лучше угодить нескольким пользователям, чем вызвать противоречивые чувства у многих
  6. Предложите неожиданно хорошую поддержку пользователей
  7. Вы делаете то, что измеряете (измерение чего-либо странным образом приводит к его улучшению)
  8. Тратьте немного
  9. Добейтесь небольшой прибыли (достаточно, чтобы прокормить основателей)
  10. Избегайте отвлечений (особенно тех, за которые платят, как за работу; и ещё консультирование)
  11. Не поддавайтесь деморализации
  12. Не сдавайтесь
  13. Сделки срываются

Органичные идеи стартапов

Где брать идеи для стартапа

Делайте немасштабируемые вещи

Стартап = Рост

18 ошибок, убивающих стартапы

1. Один основатель.

Вам нужны коллеги – для мозговых штурмов, для того, чтобы отговорить вас от глупых поступков и поддержать в трудную минуту.

2. Неправильное расположение

Люди, которых вы хотите нанять, хотят жить там, там же находится поддерживающая индустрия, а люди, с которыми вы случайно встречаетесь, работают вместе.

3. Маргинальная ниша

Избежать конкуренции можно, только избегая хороших идей.

4. Чужая идея с вариациями

Вместо копирования Facebook с добавлением возможностей, им проигнорированных, посмотрите на идеи с другой стороны. Вместо того, чтобы идти от компаний и работать над проблемами, которые они решили, ищите проблему и представляйте себе компанию, которая сможет её решить.

5. Упрямство.

Большинство стартапов занимаются не тем, к чему изначально стремились. Нужно подготовиться к тому, чтобы заметить идею получше, когда она появится. Но и переключаться на новую идею раз в неделю тоже не вариант. Смотрите, олицетворяют ли новые идеи некое развитие. Если для каждой новой идеи можно использовать большую часть того, что уже сделано – значит, вы на пути прогресса. Если вы хотите внедрить нечто новое, и это очень нравится вашим пользователям – значит, всё идёт, как надо.

6. Найм плохих программистов

Бизнесмены не знают, как отличить хороших программистов от плохих.

7. Выбор неправильной платформы.

Как выбрать правильную? Обычно – нанять хороших программистов, чтобы они выбрали. А можно посетить компьютерный отдел крутой компании и посмотреть, что они используют в исследовательских проектах.

8. Медленный запуск

Вы полностью поймёте идею, опробовав её на пользователях.

9. Слишком ранний запуск

Поставьте общую цель, и затем напишите самую мелкую её часть, которая имеет какую-то ценность. Самые ранние пользователи, которых вам нужно впечатлить, достаточно толерантны. Им не надо, чтобы новый продукт умел всё – он должен уметь хоть что-то.

10. Отсутствие чёткого портрета пользователя

Нельзя сделать что-то хорошее для пользователей, не понимая их.

11. Слишком маленькие инвестиции

Если вы получаете деньги от инвесторов, вам необходимо получить достаточно средств для следующего шага. Обычно нужно достичь чего-то заметного: от идеи перейти к рабочему прототипу, от прототипа – к запуску, от запуска – к заметному росту.

12. Слишком большие траты

Классический пример сжигания денег – найм слишком большого числа сотрудников. Не нанимайте слишком многих. Платите людям акциями без фиксированных дивидендов – не только для экономии, но и для поиска преданных людей. И нанимайте только тех, кто либо будет писать код, либо искать пользователей – только такие люди вам нужны в первую очередь.

13. Слишком большие инвестиции

С большой суммой денег сложнее менять направление. Чем больше у вас людей, тем чаще вы остаётесь направленными в одну сторону.

14. Плохие советы от инвесторов

Их нельзя игнорировать, у них могут быть полезные идеи. Но нельзя позволять им управлять компанией.

15. Жертвование пользователями в угоду прибылям

Поскольку делать что-то, нужное людям, сложнее, чем делать на этом деньги, бизнес-модель лучше оставить на потом.

16. Нежелание пачкать руки

Для привлечения пользователей придётся оторваться от компьютера и пойти их искать

17. Ссоры между основателями

Рекомендуем основателям разработать процедуру спокойного ухода из компании. Большинство споров случаются не из-за ситуаций, а из-за людей. Люди – самый главный компонент стартапа, поэтому не ищите там компромиссов.

18. Работа спустя рукава

Большинство основателей провалившихся стартапов не увольнялись с постоянной работы, а большинство основателей удавшихся – увольнялись.

Самые тяжёлые уроки для стартапов

1. Выпускайте продукт раньше

Быстро выпустите первую версию, а затем улучшайте её, основываясь на реакции пользователей. Не надо выпускать нечто, полное ошибок – нужно выпускать нечто минимально рабочее. Пользователи ненавидят ошибки, но первая минимальная версия не вызовет у них отторжения, если за ней последует вторая.

2. Постоянно добавляйте функционал

Каждый день-два необходимо понемногу улучшать вашу систему. Пользователям нравится постоянно улучшающийся сайт. А ещё больше им понравится, если вы будете делать улучшения на основе их отзывов – поскольку все привыкли, что компании игнорируют их.

3. Осчастливьте пользователей

Важнее всего чётко объяснить, зачем нужен ваш сайт. И ещё одна вещь, которую я люблю повторять – нужно дать людям всё, что вы можете им дать, и сразу. Если у вас есть что-то уникальное – разместите это на первой странице. Большинство пользователей увидят только её.

4. Бойтесь того, чего нужно бояться

Большинство стартапов душат себя сами, а не погибают от рук конкурентов. Самые частые причины: внутренние разногласия, инерция, игнорирование пользователей.

5. Вовлечённость – это самоисполняющееся пророчество

Самое важное качество – целеустремлённость. Но и в этом нужно действовать правильно – нужно быть решительным, но гибким.

6. Всегда есть место для улучшения

Мы часто не замечаем возможностей, потому что мы привыкаем к тому, как всё обстоит сейчас, и решаем для себя, что именно так всё и должно быть

7. Не надейтесь слишком сильно

Хорошо быть оптимистом по поводу своих возможностей, но всегда предполагайте худшее. Когда кто-то говорит «мы хотим в вас инвестировать» или «мы хотим вас приобрести», то следующее, что вы должны подумать, это: «не надейтесь».

8. Скорость, а не деньги

С экономической точки зрения, стартап – это не средство стать богатым, а средство быстро обеспечить себя. Вам нужно зарабатывать на жизнь, и стартап позволяет сделать это быстрее.

Как убедить инвесторов

Презентация для инвесторов

1. Объясните, чем вы занимаетесь
И лучше сразу в первом предложении

2. Быстро переходите к демонстрации
Демонстрация поясняет, что вы сделали, лучше любых слов

3. Краткое описание лучше расплывчатого
Ваша цель – не объяснить всё, чем может стать система, а просто убедить инвесторов, что с вами следует продолжать диалог

4. Не говорите «за рулём»
Пусть один человек говорит, второй работает с компьютером. Пока вы стоите лицом к слушателям, привычка и вежливость заставят их смотреть на вас

5. Не разглагольствуйте долго о второстепенных вещах
Если у вас есть несколько минут, потратьте их на объяснение того, что ваш продукт делает и почему это так круто

6. Не углубляйтесь в бизнес-модели
Умные инвесторы не ждут этого от краткой презентации. В любом случае, скорее всего ваши бизнес-модели неверны

7. Говорите медленно и чётко
Если вам кажется, что вы говорите слишком медленно – значит, вы говорите с нужной скоростью

8. Пусть говорит один человек
Стартапы часто пытаются показать, что все основатели в них равны. Это хорошо, ибо инвесторы не любят дисбаланс в команде. Но делать презентацию, говоря по очереди – это слишком. Это отвлекает.

9. Ведите себя уверенно
Показывайте, а не рассказывайте. Не говорите «мы подходим к работе со всей страстью» или «наш продукт гениален». Если вы сделали что-то хорошее, вы делаете инвесторам одолжение, рассказывая им об этом

10. Не пытайтесь казаться чем-то большим, чем вы есть на самом деле
Вам всего лишь надо убедить их, что вы умны и наткнулись на что-то хорошее. Пытаясь скрыть то, что вы новички в деле, вы можете скрыть свой талант. Они лучше распознают враньё, чем вы врёте

11. Не загромождайте слайды словами
Если там слишком много слов, люди их пропустят. Не читайте со слайдов

12. Точные цифры – это хорошо
Если у вас есть даже предварительные данные, расскажите о них. Цифры застревают в головах. Если вы можете утверждать, что медианный посетитель делает 12 просмотров страниц – круто. Но не давайте больше 4-5 цифр, и давайте только цифры, относящиеся непосредственно к вам. Не надо рассказывать им об объёмах рынка

13. Расскажите истории о пользователях
Хорошо, если вы сможете рассказать о конкретных проблемах у пользователей, и о ваших решениях для них. Лучшая история о нуждах пользователя – история о вас лично. А после неё – нужды людей, которых вы лично знаете, друзей или родственников

14. Пусть у них в башке застрянет ключевая фраза
В мире стартапов – это обычно фраза «х из у».

Источник

(ссылка на оригинал)

Exit mobile version