Неделю назад Укрпатент сообщил, что зарегистрировал необычный бренд — BeautyPass. Оказалось, это карта, которая предоставляет девушкам возможность бесплатно посещать модные заведения Киева.
Своеобразный стартап в мае этого года сделал первый анонс на Facebook. Он заявил, что BeautyPass карта предоставляет бесплатные ужины в ресторанах, бесплатный вход и напитки в пляжных клубах и караоке, а также дает бесплатные абонементы в спортклубы и многое другое.
За короткое время своего существования карта набрала около 300 участниц. Это при том, что попасть в клуб карты можно только, пройдя специальный отбор. Сначала девушки заполняют анкету на сайте проекта и дополняют ее фотографиями. А потом приходят на живой кастинг.
Кто и как зарабатывает на таком аттракционе невиданной щедрости?
LIGA.net копнула глубже и узнала, что это не первый подобный стартап в Украине. У нас работают еще две карты, по которым отбирают красивых молодых украинок в свою программу и предлагают им разные бонусы от брендов и ресторанов.
Журналист редакции разыскала создателей этих стартапов и разузнала у них, зачем развлечения девушек спонсируют люксовые бренды и дорогие заведения. Как устроен такой бизнес?
BeautyPass
Создатель: француз Стефан Клавел
Количество участниц: 300
Схема работы карты: BeautyPass привлекает девушек и предлагает им разные бонусы в виде бесплатных ужинов в дорогих ресторанах. За это девушки должны публиковать посты в Instagram с хэштегом заведения, таким образом его продвигая. Создатели на этом пока ничего не зарабатывают. Но уже планируют организовывать закрытые мероприятия для девушек-участниц, где люксовые бренды будут предлагать им свои продукты со скидкой, надеясь, что в будущем девушки станут их постоянными клиентками. Создатели BeautyPass собираются зарабатывать на организации таких мероприятий. Стефан Клавел оценивает стоимость проведения подобного ивента для брендов в несколько десятков тысяч долларов.
Фото: facebook.com/BeautyPassUkraine
BeautyPass — это третья по счету карта такого типа в Украине. Но самая молодая. Стефан Клавел рассказал LIGA.net, что все началось 6 лет назад с карты Trendmeon. Спустя два года менеджеры разделили бизнес. Так появилась новая карта — U Princess. Ее создатель — канадец Эллиот Дэ Ла Вальер — пригласил Клавела к сотрудничеству. «Он попросил меня профинансировать проект и помочь с его запуском. Я работал с этой картой 4 года, а потом поругался с Эллиотом, потому что мне не нравились его действия. Он начал заниматься некоторыми теневыми делами и покинул страну. А я создал BeautyPass. Хотя технически я все еще являюсь акционером U Princess», — делится Клавел.
Развивать новый проект французу помогает главред украинского журнала XXL Игорь Посыпайко. Он рассказал LIGA.net, что в проекте BeautyPass растят «мощный маркетинговый инструмент промо в социальных сетях». «U Princess был проектом интерьерных девочек, которые ужинали в ресторанах бесплатно, потому что кто-то решил, что они красивые. Девочки BeautyPass популярны в соцсетях и монетизируют свою популярность посещением дорогих ресторанов. Взамен они делают эффективные посты в Instagram Stories. Мы только администрируем ужины наших участниц и даем ресторанам статистику по охватам людей, которые видели их посты», — говорит Посыпайко. Он добавил, что пока этот проект неприбыльный. Создатели еще в процессе набора участниц программы и партнерских ресторанов.
Стефан Клавел добавил, что BeautyPass — это микс двух бизнесов. Первый — SMM маркетинг для ресторанов с помощью постов девушек-участниц в Instagram. Но это не основное. «Деньги можно зарабатывать, организовывая большие маркетинговые презентации для люксовых брендов», — говорит он.
Но зачем люксовым брендам что-то презентовать девушкам? Клавел объяснил, что в программе участвуют самые красивые девушки столицы. И 80% из них, как он уверен, удачно выйдут замуж в течение пяти лет. «А в будущем они поедут в Париж со своими мужьями покупать Chanel и Louis Vuitton. Для люксовых брендов наподобие Chanel — это наиболее экономный способ провести маркетинговое мероприятие. Бренды платят за это несколько десятков тысяч долларов. Это гораздо меньше их бюджетов на ТВ-рекламу, которую смотрят бабушки в селах, и которые никогда не купят их сумку. Мы даем люксовым брендам доступ к их будущим клиенткам, пока они еще не богаты и легко поддаются влиянию», — рассказывает Клавел.
LIGA.net попыталась получить отзыв о программе у заведений, которых BeautyPass указывает в качестве своих партнеров на странице Facebook. В тех, с которыми удалось связаться, ответили, что отказались от BeautyPass, потому что не увидели в ней особых выгод. Игорь Посыпайко говорит, что никто не признается, что покупает эмоции участниц BeautyPass. «Но могу вас заверить — если вы следите за красивыми киевлянками в Instagram, то каждый четвертый ресторанный пост в Stories — от участницы BeautyPass», — уверяет он.
U Princess
Создатель: канадец Эллиот Дэ Ла Вальер
Количество участниц: около 1000
Схема: Создатели U Princess организовывают дорогие мероприятия для люксовых брендов со своими участницами. Бренды предлагают девушкам свои продукты со скидкой более 50%. U Princess зарабатывает на комиссии с этих покупок. Предполагается, что люди из окружения девушки заинтересуется люксовыми продуктами, которыми она пользуется, и тоже их себе приобретут, но уже за полную стоимость.
Фото: facebook.com/Uprincesss
Посыпайко говорит, что U Princess — это проект для девушек, которые ходят по ресторанам, чтобы украсить их своим присутствием, и за это бесплатно кушают. Но создатель U Princess это отрицает.
Он объясняет, что участницы U Princess получают привилегии только от люксовых брендов. А по заведениям они не ходят. «Мы организовываем мероприятия, на которых бренды проводят презентации своих продуктов нашим девушкам. Они дают возможность участницам U Princess ежедневно приобрести их товары со скидкой более 50%», — делится Эллиот Де Ла Вальер.
Канадец говорит, что такая большая скидка возможна благодаря оптовым ценам товаров, которые участницы U Princess получают от производителей. По словам Дэ Ла Вальера, U Princess сотрудничает с 16-ю брендами. А сама U Princess зарабатывает на комиссии с этих покупок.
Де Ла Вальер подчеркивает, что не сотрудничает с клубами и караоке. «Мы работаем с несколькими ресторанами, которые сами хотят предоставлять нашим девушкам привилегии. При этом девушки ничего не должны писать в соцсетях — они выставляют фото для себя. Мы договариваемся с ресторанами так, чтобы девушки могли спокойно ужинать, и мужчины их не беспокоили», — говорит Дэ Ла Вальер.
Trendmeon
Создатель: иностранные инвесторы
Количество участниц: более 4000
Схема: С помощью виртуальной карты в мобильном приложении девушки-участницы получают скидки до 80% от брендов или от 5% от ресторанов в обмен на их активность в соцсетях.
Фото: trendmeon.com
Это самая первая карта для девушек. Она появилась еще в 2011 году. Партнером такой программы является столичное заведение DaLida Bar. Как в нем рассказали LIGA.net, заведение платит агентству, чтобы то присылало к ним девушек. Девушки получают безлимитное шампанское и кальян и, по желанию, проводят в этом заведении несколько часов.
Взято тут
